הסוג הראשון: פלטפורמת מסחר אלקטרוני
90% מהתנועה בפועל לחו"ל מגיעה מפלטפורמות מבוססות גוגל, ורוב פלטפורמות ה-B2B של סחר חוץ מחפשות לקוחות רק ב-10% הנותרים מהתנועה. תנועה מסיבית היא הערובה להמרה של לקוחות. בעת בחירת פלטפורמה, אל תנטוש את החקירה שלך לגבי גיוס הלקוחות של פלטפורמת Google. אולי זה טוב יותר מכל הפלטפורמות שבהן אתה משתמש, והשימוש הגדול ביותר בפלטפורמה צריך להיות למצוא דרך לעזור לך להיכנס לשוק המועיל שלה.
החסרונות של מסחר אלקטרוני בפלטפורמה: קיום מספר עמיתים. הלחץ התחרותי גבוה יחסית, והדיוק של הלקוחות אינו גבוה
אפשרות שנייה: מפות גוגל
מפות גוגל היא גם דרך נוחה לפתח לקוחות, אבל סוחרים זרים רבים מתעלמים מהשיטה הזו.
זוהי אחת מתוכנות המיפוי הנפוצות ביותר בעולם, שניתן להשתמש בה לא רק לצפייה במיקומים גיאוגרפיים, אלא גם לפיתוח לקוחות. עבור סוחרים זרים, מפות Google יכולה לעזור להם למצוא במהירות לקוחות יעד, להבין את מידע הרקע שלהם ולשפר את היעילות של פיתוח הלקוחות.
כיסוי רחב: מפות גוגל מכסה את העולם ויכולה למצוא לקוחות פוטנציאליים מכל העולם.
מידע עשיר: מפות Google יכולה לספק מידע כגון שם, כתובת, פרטי קשר ואתר רשמי של חברה, לעזור לנו להבין את מידע הרקע של הלקוחות שלנו. קצר במהירות את זמן החזרה לאחור של לקוחות ושפר את יעילות הפיתוח.
קל לתפעול: מפות גוגל קל לתפעול, פשוט הזן מילות מפתח כדי למצוא את לקוחות היעד.
עדכון בזמן אמת: Google Songmap יעדכן את פרטי הלקוחות בזמן כדי למנוע ניתוק לקוחות.
נקודת ניסיון של מפות Google כאן http://t.smartsousou.com/w/E38E9D
סוג שלישי: תערוכה
תערוכות תמיד היו מוקד חם לתעשיות סחר חוץ מסורתיות לחקור מקורות לקוחות חדשים. בעונת מעבר לים מתאספות תעשיות שונות ותערוכות שוקקות כמו שווקים. חברות מציגות מביאות מוצרים חדשים כדי להבטיח הבטחות, בעוד שחברות קהל מביאות כמות סחורה כדי לחפש הזדמנויות עסקיות. רק תערוכה יכולה לאפשר לאנשים לתקשר עם אינספור לקוחות מבלי לגעת ברגליים.
בניגוד לקידום באינטרנט, תערוכות אוספות לקוחות מתעניינים במקום. אתה יכול בקלות לקדם את עצמך בפני האדם האחר ולהבין את צרכיו; השקעת זמן בבירור לגבי קנה המידה והמחזור של הצד השני יכול גם להקל להבין אם זה הפך ליחסי אספקה ארוכי טווח. אחרי מאבק, לא משנה כמה כרטיסי ביקור תשמרו, קשה לומר שלא תהיה הזדמנות עסקית אחת בעתיד
סוג רביעי: נתוני מכס
נתוני מכס יכולים לעזור לך במהירות למצוא קונים. שטרי מטען של מכס הם שוברי עסקה הן לקונים והן למוכרים, ומתעדכנים מדי חודש. זה לא רק מבטיח את האותנטיות, הדיוק והעדכנות של מידע הקונה, אלא גם שהם קונים פעילים כרגע; יחד עם זאת, באמצעות שאילתה וניתוח של רישומי העסקאות שלהם, ניתן להבין בצורה ברורה את מוצרי הרכישה והיכולות של הקונה, ובכך למצוא את הקונה המתאים ביותר עבור עצמו, תוך התמקדות בפיתוח, ולהשיג תוצאה כפולה במחצית המאמץ!
נתוני המכס יכולים לתפוס את דפוסי הרכישה של קונים. על ידי מעקב וניתוח רשומות עסקאות קונים, ניתן לגלות את הקשר בין כמות המוצר, זמן המשלוח וזמן המילוי, ולזהות את דפוסי הרכישה של הקונים. המלץ על מוצרי החברה לקונים בזמן הטוב ביותר כדי להגדיל את שיעורי הפגיעה.
נתוני מכס יכולים לשפר את הנאמנות של קונים קיימים. באמצעות מעקב וניתוח רישומי העסקאות של לקוחות קיימים, ניתן לדעת מאילו ספקים הלקוח רוכש את אותו סוג מוצר. על ידי השוואה וניתוח של מתחרים ושל עצמך, ניתן למצוא פריצות דרך, לגבש עוד יותר את קשרי הלקוחות ולהעצים את הערך ללקוח. מצד שני, בהתבסס על המצב החריג של ההזמנות, תפוס מראש את התנועות האפשריות של הקונים, שפר או התאם אסטרטגיות שוק קיימות והימנע מסיכונים.
כתובת ניסיון של נתוני מכס https://hg.smtso.com/?i=E38E9D
סוג חמישי: פיתוח אימייל
המיקוד של פיתוח דוא"ל הוא להשיג כתובות דוא"ל מדויקות עבור לקוחות יעד ויחידים. כתוב מכתב פיתוח ישירות.
אז איך אני מקבל את המייל של הלקוח?
זה דורש שילוב של חיפוש Google, SNS וערוצים אחרים כדי למצוא.
השב לאימיילים בנושא תחומי עניין של לקוחות
הקפידו לענות על פניות לקוחות בצורה ברורה (כגון מחיר, מפרטים, כישורי החברה וכו').
אם אתם צריכים הצעת מחיר, נסו ליצור בעצמכם הצעת מחיר מפורטת כדי לתת ללקוחות תחושה מקצועית מאוד.
מיצוב המחירים יכול להתבסס על השוק, מכיוון שבדרך כלל נוכל לחלק מחירים למספר אזורים ולנקוט מחירים לפי אזור.
סוג שישי: דחיפת קרקע
Di Tui מתייחס לקבלת פרטי ההתקשרות של הלקוח בשיטות שונות, קביעת פגישה עם הלקוח וביקור ישיר במדינת שוק היעד באופן אישי. לפני שעשו סחר חוץ, אנשים רבים היו רגילים שלקוחות מגיעים אלינו. כיום, התחרות בסחר החוץ היא עזה. אם אתה יכול לקחת יוזמה ולבקר ישירות את הלקוחות, האם הם לא יופתעו?
במיוחד עבור לקוחות גדולים, גישה זו מניבה לרוב תוצאות טובות.
סוג שביעי: שיווק SNS למשיכת לקוחות
בסין יש פלטפורמות חברתיות כמו Weibo ו-WeChat. יש גם פלטפורמות חברתיות כמו פייסבוק, פינטרסט, אינסטגרם, טוויטר ויוטיוב בחו"ל. אתה יכול לעשות שיווק בפלטפורמות המדיה החברתיות האלה כדי למשוך מעריצים, והמעריצים עשויים להפוך ללקוחות שלך.
אינטראקטיביות גבוהה, מסוגל לעמוד בגמישות באסטרטגיות השיווק של ארגונים שונים;
המשתמש הוא אמצעי התקשורת השיווקי העיקרי, המשפר למעשה את היעילות ומפחית עלויות עבור הארגון;
נתוני רישום המשתמש הם אותנטיים, וניתן לסנן את משתמשי היעד באופן אוטומטי כדי להשיג שיווק מדויק;
השתתפות, שיתוף ואינטראקציה, בהתאם למאפיינים של משתמשים מקוונים עכשוויים, יכולים לעזור לארגונים למקסם את האפקטיביות השיווקית שלהם.
אפשרות שמינית: פתיחת חנות לא מקוונת
פתיחת חנות לא מקוונת פירושה השכרת חלון ראווה ישירות וביצוע פעילויות סיטונאיות.
אז פתיחת חנות לא מקוונת לסחר חוץ היא משאב ייחודי רק לגואנגז'ו בסין. ברובע המסחרי Sanyuanli ובמחוז המסחרי של תחנת הרכבת של גואנגג'ואו, יש מספר רב של חנויות להשכרה לסחר חוץ. זאת בשל הדיבידנדים המסחריים שהביא יריד קנטון והיחסים הדיפלומטיים הייחודיים שלו עם מדינות אפריקה.
