תערוכת אפריל מגיעה! איך לבחור תערוכה מתאימה לעצמך

אחד
הבהרת אופי התערוכה והתאמת מטרותיה
ישנם סוגים רבים של תערוכות בימינו, כולל תערוכות בתעשייה, תערוכות מקיפות, תערוכות לאומיות, תערוכות מקומיות, תערוכות מקומיות ותערוכות בינלאומיות... שיכולות להיות מכריעות. איך לבחור ולמקסם את התנועה של תערוכות שונות עם כל כך הרבה תערוכות?
לפני שיודעים כיצד לבחור תערוכה, השלב הראשון הוא להבין כיצד להבחין בתערוכות, וזה גם השלב הראשון בבחירת תערוכה נכונה.
אחד
תערוכה מקיפה
תערוכות מקיפות מתייחסות לתערוכות המכסות את כל התעשייה או מספר תעשיות, כמו יריד קנטון של סין ויריד בינלאומי של סין. ישנם סוגים שונים של מוצרים וקטגוריות, ומוצרי התערוכה מגוונים, כאשר רוב הלקוחות הינם סיטונאים.
שתיים
תערוכת תעשייה המכוונת לענף ספציפי
זה די קל להבנה, רוב המשתתפים בתערוכה הם עמיתים. לדוגמה, התערוכה הבינלאומית לצרכנות אלקטרוניקה (CES) המתקיימת מדי שנה בלאס וגאס, ארה"ב, היא תערוכת תעשיית האלקטרוניקה. תערוכת המתנות והמתנות בהונג קונג היא תערוכה בתעשיית המתנות המציגה מגוון מתנות ומתנות, כולל קישוטים וקישוטים קטנים.
שְׁלוֹשָׁה
תערוכה המכוונת למקצוע ספציפי
זה אפילו יותר ממוקד וממוקד. תערוכות מקצועיות מתייחסות ספציפית לתערוכות של מוצר מסוים, כגון תערוכות ציוד אורקולי ותערוכות ציוד דפוס, המכוונות למקצוע ספציפי. המאפיין של תערוכות מקצועיות הוא מתן פלטפורמת תקשורת מקצועית, כגון קיום סמינרים ומצגות, הצגת מוצרים חדשים, טכנולוגיות וכו'.
המיקוד של תערוכות שונות משתנה, וגם מטרת ההשתתפות של הארגון משתנה. בבחירת תערוכה, על המפעלים לנסות לגרום למטרות התערוכה להתאים ככל האפשר לאופי התערוכה, על מנת להשיג את האפקט של השתתפות בחובב התערוכה.
שתיים
בחר תערוכה שתואמת את מיצוב השוק שלך
במילים פשוטות, מטרת התערוכה של כל חברה שונה, חלקן להחלפה בתעשייה וחלקן להזמנות סחר. אם אתה משתתף בצורה לא נכונה, זה מבזבז זמן ואנרגיה, ובסופו של דבר לא יכול להשיג את התוצאות הרצויות.
לאחר הבהרת אופייה של כל תערוכה מרכזית, כיצד על המציגים לבחור ספציפית תערוכות עם אפקטים תואמים?
אחד
הבהירו את מטרת התערוכה שלכם
תערוכות תואמות
The nature of each exhibition is different, and the purpose for enterprises to participate in the exhibition is also different. Matching the exhibition purpose with the exhibition nature is necessary to achieve a 1+1>אפקט 2.
אם מטרת ההשתתפות בתערוכה היא לחפש מפיצים או סוכנים עבור המוצר, אז ההשתתפות בתערוכה המקצועית המתאימה היא המתאימה ביותר.
אם המטרה היא לקדם מוצרים חדשים מסוימים, מתאים יותר לשכור מספר קטן של דוכנים בתערוכות מקצועיות ולהביא אנשי מכירות ומומחי מוצר לתקשורת פנים אל פנים.
אם אתם רוצים לבסס את תדמית המותג של מוצרי המחוז או העיר שלכם במדינה מסוימת, מומלץ להשתתף בתערוכות מקיפות ולבנות דוכנים מעוצבים במיוחד בקנה מידה גדול כדי להשיג אפקטים מושכי עין.
שתיים
חקירות מרובות
הערכת תערוכות "איכותיות".
איכות התערוכות משתנה בהתאם להיקף, מספר המשתתפים ומיקום התערוכה. לאחר בירור מטרת התערוכה, כיצד נוכל לבחור בתערוכה איכותית יותר?
1. לשפוט לפי תהילה ומקצועיות
איך להבין במהירות את הרמה המקצועית של המארגן הוא פשוט, פשוט תסתכל באתר הרשמי של המארגן.
ראשית, על סמך ניסיון, אנו יכולים להעריך את המקצועיות של האתר הרשמי. עמוד הבית שנבנה על ידי מארגנים מקצועיים כולל פונקציות מידע מקיפות כגון עדכוני חדשות, היכרות מקצועית והיסטוריית תערוכות.
שנית, תלוי אם המארגן יפרסם את רשימת המציגים באתר, שכן מציגים איכותיים משקפים גם את המקצועיות של התערוכה.
2. נתח את רשימת המציגים והמבקרים
את רשימת המציגים ניתן למצוא ברוב אתרי התערוכות. על סמך רשימת המציגים, מצד אחד, העריכו את איכות התערוכה, ומצד שני, מצאו יתרונות "בידול" משלכם ושאפו ליותר בולטות בתערוכה.
ברשימת המציגים ניתן לחפש בערוצים מקוונים. באמצעות ביצוע מחקר רקע רב ככל האפשר בשלב המוקדם, מאשרים כמה מהם הם לקוחות היעד שלהם, ונעשים מאמצים להבטיח שהם נמצאים בקשר עם לקוחות פוטנציאליים וקבוצות יעד יעילים.
3. שאל לקוחות מפתח שאלות נוספות
בבחירת תערוכה אפשר גם להשתמש בחשיבה רוחבית ולבקש מכמה לקוחות מרכזיים ששיתפו איתם פעולה לראות אם לקוח היעד השתתף בתערוכה. לתערוכות שלקוחות משתתפים בהן לעתים קרובות יש משיכה טובה, ותערוכות כאלה עשויות להוות מקומות איסוף עבור לקוחות יעד.
שְׁלוֹשָׁה
התכוננו מראש, נעלו דוכנים נוחים ותתפסו פרטים
לאחר בחירת תערוכה מתאימה לעצמך, חשוב לנעול מראש דוכנים נוחים, ואי אפשר להתעלם מפרטים כמו קישוט ביתנים.
אחד
צור קשר עם המארגן מראש
נעל בתאים נוחים
בחירת מקום מתאים היא בהחלט צעד חשוב מאוד, והדבר הראשון שיש לקחת בחשבון הוא מסלול התנועה של הקהל. מכיוון זרימת האנשים הנעים בכל אולם התערוכה, בחרו דוכן העונה על הציפיות. המקומות בעלי זרימת הולכי הרגל הגבוהה ביותר ממוקמים לרוב בסמוך לערוצי הכניסה והיציאה הראשיים וכן לשירותים. עם זאת, כמה פינות קטנות, במיוחד אלה עם עמודים שחוסמים אותן, קשה למשוך את תשומת הלב של הקהל.
דוכנים טובים מוכרים: ההיבטים הסובייקטיביים של התערוכה, הכניסה והיציאה מאולם התצוגה, הצד הימני של הכניסה, שני צידי המסדרון הראשי של אולם התצוגה ונקודת המפגש של מספר ערוצים. עמדות אלו עוברות דרך מספר רב של מבקרים, כך שכולן בחירה טובה.
דוכן טוב הוא לרוב חובה לעסקים ולכן חשוב ליצור קשר מראש עם המארגן ולנעול דוכן שמועיל לעצמו.
שתיים
קישוט התא:
התאימו את המיקום ונסו לתפוס את העין כמה שיותר
בתערוכה גודלם של דוכנים משתנה, אך בין אם מדובר באחוזה יוקרתית של עשרות או אפילו מאות מ"ר או חנות רשת של כמה מטרים רבועים, עקרונות העיצוב והפריסה זהים.
עיצוב דוכנים מצוין חייב להיות מושך את העין וייחודי, לא רק כדי למשוך לקוחות לדוכן, אלא גם כדי להשאיר רושם עמוק על לקוחות שביקרו בדוכן וזוכרים את החברה שלכם.
למרות שבניית דוכנים היא זמנית, התדמית הארגונית שהיא משקפת תישאר בתודעת הלקוחות לאורך זמן.
עיצוב דוכן טוב הוא תוכנית קידום טובה שניתן לגשת אליה ממספר מימדים:
1. עיצוב מותאם אישית: שונה מאחרים
ערכו מחקר על האווירה במקום של התערוכה, צבעי המותג של עמיתים, והמוצרים העיקריים המקודמים, וחלצו עיצובי דוכנים שמושכים את העין יותר מאלה של עמיתים.
2. מימד מקצועי: מיקוד עצמי
ניתן להקים במקום קיר תעודת פטנט, המאפשר ללקוחות לזהות במהירות את חוזק הארגון ומהווה גם בסיס רב עוצמה להבחנת עמיתים.
3. מימד תערוכה: היררכיה ברורה
המצגת צריכה להיות ממוקדת וממוקדת. בדרך כלל, מוצרים מיוחדים, מוצרים חדשים, המוצרים החשובים ביותר או המוצרים המוערכים ביותר נבחרים להיות ממוקמים בעמדת הליבה, ותאורה ועיצוב משמשים ליצירת אווירה ויצירת מיקוד ויזואלי.